Πώς να υπολογίσετε την τιμή νεκρού σημείου

Ξέρετε τι τιμή χρειάζεται για να ξεπεράσετε την επιχείρησή σας; Καλυτερα. Είναι ο πρώτος στόχος στη λειτουργία μιας επιχείρησης και στην πραγματοποίηση κέρδους. Η γνώση της σχέσης ισορροπίας μεταξύ διαφορετικών τιμών και όγκων πωλήσεων είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής τιμολόγησης.

Υπόδειξη

Ο τύπος για τον υπολογισμό της τιμής Break Even έχει ως εξής:

Τιμή πωλήσεων νεκρού σημείου = (Συνολικό σταθερό κόστος / όγκος παραγωγής) + Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα

Τι είναι το Break Even Even;

Η τιμή νεκρού σημείου είναι η ελάχιστη τιμή για το προϊόν σας που θα καλύψει το πάγιο κόστος σας σε συγκεκριμένο όγκο πωλήσεων, σύμφωνα με το Investopedia. Ο τύπος είναι:

Τιμή πωλήσεων νεκρού σημείου = (Συνολικό σταθερό κόστος / όγκος παραγωγής) + Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα

Σταθερό κόστος είναι εκείνα τα έξοδα που πρέπει να καταβληθούν, ανεξάρτητα από τον όγκο των πωλήσεων. Αυτά περιλαμβάνουν έξοδα όπως ενοίκιο, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, ασφάλιση, μισθοί γραφείου, άδειες, λογιστικά τέλη και διαφήμιση. Αυτά τα κόστη συνήθως παραμένουν σταθερά ανεξάρτητα από τον όγκο κατασκευής και πωλήσεων.

Μεταβλητό κόστος είναι το κόστος κατασκευής ενός προϊόντος. Αυτά θα περιλαμβάνουν το κόστος των υλικών, την άμεση εργασία και τις προμήθειες. Όπως υποδεικνύεται από το όνομά τους, αυτά τα κόστη ποικίλλουν ανάλογα με το προϊόν και τον τρόπο πώλησης.

Σε μια δεδομένη τιμή, ένας όγκος πωλήσεων πάνω από το νεκρό σημείο θα αποφέρει κέρδος. Αυτή η έννοια απεικονίζεται καλύτερα με ένα παράδειγμα.

Παράδειγμα υπολογισμού της τιμής «Break Even»

Η Hasty Rabbit Corporation κατασκευάζει πάνινα παπούτσια για κουνέλια με γρήγορο πόδι και θα ήθελε να παρουσιάσει ένα νέο μοντέλο που ονομάζεται Swifty Feet. Ο εταιρικός λογιστής έχει υπολογίσει τα ακόλουθα κόστη:

  • Κόστος υλικών: 18 $

  • Άμεση εργασία: 23 $

  • Προμήθειες κατασκευής: $ 8

  • Κόστος ανά ζευγάρι πάνινα παπούτσια: 49 $

  • Συνολικό σταθερό κόστος: 375.000 $

Για 50.000 ζευγάρια πάνινα παπούτσια:

Νεκρή τιμή πώλησης = (375.000 $ / 50.000 μονάδες) + 49 $ = 56,50 $

Για 75.000 ζευγάρια πάνινα παπούτσια:

Νεκρή τιμή πώλησης = (375.000 $ / 75.000 μονάδες) + 49 $ = 54,00 $

Για 100.000 ζευγάρια πάνινα παπούτσια:

Νεκρή τιμή πώλησης = (375.000 $ / 100.000 μονάδες) + 49 $ = 52,75 $

Σημειώστε ότι η τιμή πωλήσεων μειώθηκε καθώς ο όγκος παραγωγής αυξάνεται. Αυτό συμβαίνει επειδή το σταθερό κόστος κατανέμεται σε μεγαλύτερο αριθμό μονάδων, ενώ το μεταβλητό κόστος κατασκευής, 49 $ ανά ζεύγος, παραμένει το ίδιο.

Αυτές οι διακυμάνσεις στις τιμές πωλήσεων εξισορρόπησης έχουν επιπτώσεις στις στρατηγικές τιμολόγησης και στην αναμενόμενη ζήτηση για το προϊόν σε μεταβαλλόμενα σημεία τιμών, σύμφωνα με το North Carolina State University.

Πλεονεκτήματα της τιμής «Break Even»

Η κατανόηση της σχέσης μεταξύ όγκου πωλήσεων και τιμολόγησης επιτρέπει στους εμπόρους να σχεδιάσουν στρατηγικές τιμολόγησης και διαφημιστικές καμπάνιες. Η ανάλυση νεκρού σημείου δείχνει τον αντίκτυπο των αλλαγών στις τιμές και τις πωλήσεις στα κέρδη, σύμφωνα με το Πανεπιστήμιο του Μίσιγκαν.

Εάν το σταθερό κόστος αυξάνεται, η ανάλυση ισορροπίας θα δείξει πόσο θα χρειαστείτε για να αυξήσετε τον όγκο των πωλήσεων ή να αυξήσετε τις τιμές για να αντισταθμίσετε το κόστος αύξησης. Είναι σημαντικό να πραγματοποιήσετε αυτήν την ανάλυση νεκρού σημείου για να διατηρήσετε μια επιχείρηση ομαλή.

Ο υπολογισμός των τιμών εξισορρόπησης σε διαφορετικό όγκο πωλήσεων παρέχει πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με την κερδοφορία των προϊόντων και τις στρατηγικές πωλήσεων. Σε μια έντονα ανταγωνιστική αγορά, η τιμολόγηση σε break even points μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να αποθαρρύνει τους νεοεισερχόμενους και να απομακρύνει τους υπάρχοντες ανταγωνιστές από την αγορά.