Παραδείγματα εκθέσεων σκοπιμότητας επιχειρήσεων

Σχεδόν όλες οι επιχειρηματικές αποφάσεις απαιτούν κάποιο βαθμό προσεκτικής ανάλυσης πριν ληφθεί μια απόφαση. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θέλουν να βρουν τις απαντήσεις που καθορίζουν εάν πρέπει να προχωρήσουν με μια προτεινόμενη ιδέα ή όχι. Οι εκθέσεις σκοπιμότητας των επιχειρήσεων παρέχουν την απάντηση σε αυτό το ερώτημα.

Τι είναι μια έκθεση επιχειρηματικής σκοπιμότητας;

Οι εκθέσεις επιχειρηματικής σκοπιμότητας είναι αναλύσεις ενός προτεινόμενου εγχειρήματος ή έργου που εξετάζει τους ακόλουθους τομείς:

  • Μια περιγραφή της ιδέας ή του έργου
  • Ανάλυση της αγοράς για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες
  • Ανταγωνισμός
  • Τεχνικά ζητήματα που εμπλέκονται
  • Πώς θα δομηθεί ο οργανισμός
  • Οικονομικές προβλέψεις

Τι είναι η πρόταση;

Μια μελέτη σκοπιμότητας ξεκινά με μια περιγραφή των προϊόντων ή των υπηρεσιών που πρόκειται να διατεθούν στο εμπόριο και περιγράφει ένα μοντέλο για το πώς η επιχείρηση σκοπεύει να κάνει κέρδος. Περιγράφει τους τύπους και την ποιότητα των προϊόντων που θα προσφερθούν και ένα χρονοδιάγραμμα για την προετοιμασία, την εφαρμογή και το χρόνο που θα χρειαστεί για την επίτευξη κερδοφόρων όγκων παραγωγής.

Μια περιγραφή του έργου περιλαμβάνει επίσης τις κοινωνικές, οικονομικές και περιβαλλοντικές επιπτώσεις του στις γύρω κοινότητες.

Τι είναι η αγορά;

Το τμήμα αγοράς της μελέτης σκοπιμότητας προσδιορίζει τα τμήματα της αγοράς-στόχου και περιγράφει το εύρος και το μέγεθος της συνολικής βιομηχανίας. Περιλαμβάνει εκτιμήσεις για τη μελλοντική κατεύθυνση και την ισχύ της ζήτησης για προϊόντα και υπηρεσίες. Ποια είναι τα δημογραφικά στοιχεία των δυνητικών καταναλωτών; Πώς θα διανεμηθούν τα προϊόντα στην αγορά;

Είναι η αγορά σταθερή ή αναμένονται μελλοντικές αλλαγές που θα προσφέρουν ευκαιρίες για τη νέα επιχείρηση;

Τι γίνεται με τον διαγωνισμό;

Ο ανταγωνισμός συγκεντρώνεται σε μερικούς μεγάλους κατασκευαστές ή εξαπλώνεται σε πολλούς μικρούς παραγωγούς; Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι ανταγωνιστές και πώς θα ανταγωνιστεί η νέα επιχείρηση; Ποια είναι τα εμπόδια για την είσοδο στην αγορά;

Οι αναφορές της επιχείρησής σας πρέπει να περιγράφουν μια στρατηγική τιμολόγησης που έχει σχεδιαστεί για να προσελκύει πελάτες από ανταγωνιστές και να αυξάνει τις πωλήσεις της εταιρείας.

Ποια είναι τα τεχνικά ζητήματα;

Η μελέτη θα προσδιορίσει τον τύπο, το μέγεθος και τη θέση οποιωνδήποτε εγκαταστάσεων παραγωγής. Θα περιγράψει τα απαραίτητα κτίρια, τον εξοπλισμό, τους χώρους διανομής και τις απαιτήσεις αποθεμάτων και αποθήκευση. Συζητήστε τυχόν τεχνολογίες που θα χρησιμοποιηθούν.

Περιγράψτε την απαραίτητη πρόσβαση σε πρώτες ύλες και εργασία. Ποιοι θα είναι οι πιθανοί προμηθευτές και πού βρίσκονται; Ποια είναι η διαθεσιμότητα των απαραίτητων δεξιοτήτων στην τοπική αγορά εργασίας;

Ένα τμήμα της μελέτης σκοπιμότητας θα πρέπει να συζητήσει τις περιβαλλοντικές επιπτώσεις του έργου και τυχόν πιθανά ρυθμιστικά ζητήματα ή προβλήματα εκπομπών.

Πώς θα οργανωθεί το Venture;

Για να επιτύχει οποιοδήποτε νέο έργο, πρέπει να έχει μια οργανωτική δομή σχεδιασμένη να διαχειρίζεται και να ελέγχει τις λειτουργίες, το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις του. Ποιες είναι οι θέσεις που θα απαιτηθούν και υπάρχουν διαθέσιμα άτομα με τις απαραίτητες δεξιότητες για να συμπληρώσουν αυτές τις θέσεις;

Ποιες είναι οι οικονομικές προβολές;

Οποιεσδήποτε νέες προτεινόμενες ιδέες ή επιχειρήσεις συνήθως έχουν σκοπό να κερδίσουν με κάποιο τρόπο. Προβλέψεις μελλοντικών πωλήσεων, δαπανών, κερδών και ταμειακών ροών αποσκοπούν στην κατανόηση των πιθανών αποτελεσμάτων του έργου.

Οι χρηματοοικονομικές εκτιμήσεις θα περιγράψουν τις αρχικές κεφαλαιακές απαιτήσεις, τις ανάγκες κεφαλαίου κίνησης και τη διαθεσιμότητα πιστωτικών προμηθευτών. Θα συζητούσαν επίσης πιθανές εναλλακτικές πηγές κεφαλαίων, όπως τραπεζικά δάνεια ή εταίρους επιχειρηματικών κεφαλαίων.

Έκθεση επιχειρηματικής σκοπιμότητας έναντι επιχειρηματικού σχεδίου

Η έκθεση επιχειρηματικής σκοπιμότητας δεν είναι επιχειρηματικό σχέδιο. Μια μελέτη σκοπιμότητας είναι μια διερευνητική διαδικασία που επιδιώκει να προσδιορίσει τη βιωσιμότητα μιας επιχείρησης. Πραγματοποιείται πριν ακόμη εξεταστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει τα βήματα που απαιτούνται για τη λήψη μιας πρότασης από μια ιδέα στην πραγματικότητα της υλοποίησης μετά τη λήψη της απόφασης για την προώθηση του έργου.