Τι είναι η επένδυση τιμών;

Η ευθυγράμμιση τιμών, που αναφέρεται επίσης ως τιμολόγηση γραμμής προϊόντων, είναι μια διαδικασία μάρκετινγκ όπου τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σε μια συγκεκριμένη ομάδα ορίζονται σε διαφορετικά σημεία τιμών. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο υψηλότερη είναι η αντιληπτή ποιότητα για τον καταναλωτή. Ωστόσο, ενώ η επένδυση τιμών μπορεί να είναι επικερδής, βασίζεται σε διάφορους παράγοντες για να το κάνει να λειτουργεί και δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή τιμολόγησης για κάθε προϊόν ή υπηρεσία.

Πόντοι τιμών

Χρησιμοποιώντας το μοντέλο γραμμής τιμών, κάθε προϊόν ή υπηρεσία εντός μιας ομάδας ορίζεται σε ξεχωριστά σημεία τιμών. Η ένδειξη τιμών επιτρέπει στους εμπόρους να πουλήσουν το ίδιο προϊόν, αλλά χρεώνουν για πρόσθετα χαρακτηριστικά και επιλογές. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο μπορεί να διατίθεται σε τρία διαφορετικά στυλ: ένα μοντέλο αξίας, ένα τυπικό μοντέλο και ένα περιορισμένο μοντέλο. Ενώ κάθε μοντέλο έχει διαφορετικό σημείο τιμής, το πιο ακριβό μοντέλο θεωρείται υψηλότερο σε σύγκριση με το βασικό μοντέλο, ενώ και τα δύο διατηρούν το ίδιο εμπορικό σήμα.

Επίδραση στους καταναλωτές

Η ευθυγράμμιση τιμών προσφέρει στους καταναλωτές την ευελιξία επιλογής. Όσοι αναζητούν πρόσθετες δυνατότητες ή υψηλότερη ποιότητα είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το προϊόν σε υψηλότερο σημείο τιμών, ενώ οι αγοραστές με γνώμονα τον προϋπολογισμό ή εκείνοι που θέλουν μόνο τα βασικά μπορούν να επιλέξουν την επιλογή χαμηλότερης τιμής. Ωστόσο, ενώ οι καταναλωτές γενικά επιθυμούν να έχουν επιλογές, υπάρχει κίνδυνος ότι εάν το υψηλότερο σημείο τιμών δεν δικαιολογείται, ενδέχεται να αγνοήσουν εντελώς το προϊόν ή την υπηρεσία. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να καθορίσετε τις τιμές ανάλογα με το τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι καταναλωτές.

Πλεονεκτήματα

Εκτός από την προσφορά αγοραστικής αξίας στους καταναλωτές, η ευθυγράμμιση των τιμών έχει πολλά άλλα πλεονεκτήματα. Η τιμολόγηση προϊόντων ή υπηρεσιών χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο προσφέρει στις εταιρείες υψηλότερο κέρδος χωρίς υψηλή επένδυση. Αντί να επικεντρώνονται στην προσφορά πολλών διαφορετικών προϊόντων, οι έμποροι μπορούν να επικεντρωθούν σε ένα μόνο εμπορικό σήμα, το οποίο μειώνει το κόστος διαφήμισης, την εργασία και τα γενικά έξοδα. Τα προϊόντα ευθυγράμμισης τιμών οδηγούν επίσης σε μειωμένο απόθεμα, το οποίο με τη σειρά του μειώνει το κόστος αποθήκευσης και συντήρησης.

Μειονεκτήματα

Ένα από τα μειονεκτήματα της επένδυσης των τιμών είναι η στενή εστίασή του στο κόστος μόνο. Ως επιχειρηματικό μοντέλο, η ευθυγράμμιση των τιμών δεν λαμβάνει υπόψη τον πληθωρισμό ή τις τάσεις αγοράς των καταναλωτών. Μια αδύναμη οικονομία, μια αλλαγή στα πρότυπα αγορών ή οι πρόσθετες διακυμάνσεις στην αγορά, μπορεί να προκαλέσει στους καταναλωτές να κλίνουν προς τα προϊόντα χαμηλότερης τιμής, αφήνοντας έτσι τις εταιρείες να έχουν κολλήσει σε αποθέματα υψηλότερων τιμών. Επίσης, εάν η διαφοροποίηση των πλεονεκτημάτων μεταξύ των υψηλότερων και των χαμηλότερων τελών τιμών είναι ασαφής ή διακριτή για τους τελικούς καταναλωτές, ενδέχεται να αποφύγουν εντελώς τη μάρκα.