Πώς να ξεκινήσετε μια εταιρεία διανομής

Το επιχειρηματικό μοντέλο διανομής είναι ώριμο με ευκαιρίες. Η έναρξη μιας επιχείρησης διανομής απαιτεί μια εξειδικευμένη επιλογή και την ικανότητα να γεφυρωθεί το χάσμα μεταξύ των λιανοπωλητών και των κατασκευαστών. Οι εταιρείες διανομής συνήθως εργάζονται σε συμβάσεις με κατασκευαστές, αλλά μπορούν επίσης να λειτουργούν με ανεξάρτητο και ευέλικτο τρόπο.

Πώς λειτουργεί η διανομή

Οι διανομείς αποτελούν ουσιαστικό στοιχείο της αλυσίδας εφοδιασμού. Ο διανομέας δημιουργεί σχέσεις με κατασκευαστές και οικιακό απόθεμα ενώ διανέμει το προϊόν σε εμπόρους λιανικής. Οι κατασκευαστές συχνά δεν θέλουν να διαχειρίζονται παραγγελίες με μεμονωμένους εμπόρους λιανικής. Οι κατασκευαστές επικεντρώνονται στην παραγωγή, ενώ οι διανομείς αποδέχονται μαζικό απόθεμα σε μια τοποθεσία, όπου δέχονται μεμονωμένες παραγγελίες.

Το μοντέλο διανομής μπορεί να λειτουργήσει είτε σε σφιχτά είτε χαλαρά ελεγχόμενο επίπεδο. Για παράδειγμα, η διανομή στη βιομηχανία ποτών ελέγχεται αυστηρά: Σε πολλές περιπτώσεις, ένας μεμονωμένος διανομέας διαχειρίζεται πολλές περιοχές για μια μεγάλη εταιρεία ποτών.

Τα ποτά αποστέλλονται στις αποθήκες του διανομέα και ο διανομέας διαχειρίζεται παραδόσεις, ακόμη και οθόνες και πωλήσεις σε ορισμένες περιπτώσεις. Ενώ ο διανομέας είναι ανεξάρτητος, οι συμβάσεις είναι σημαντικές. Η επιχείρηση βασίζεται συχνά σε αυτά τα συμβόλαια - προστατεύουν τον διανομέα και την εταιρεία ποτών.

Επιλογή της θέσης

Η επιλογή θέσεων είναι ζωτικής σημασίας επειδή η διαχείριση των σχέσεων από πλευράς λιανικής και κατασκευής είναι μια σημαντική πτυχή του επιχειρηματικού μοντέλου διανομής. Η βιομηχανία ποτών είναι μια εξαιρετική θέση, αλλά η εξασφάλιση συμβάσεων είναι εξαιρετικά δύσκολη σε μια τέτοια καθιερωμένη αγορά.

Η εστίαση σε μια στενή θέση είναι μια καλή ιδέα, επειδή μπορείτε να ειδικευτείτε στον εντοπισμό των καλύτερων κατασκευαστών και προϊόντων, ενώ πωλείτε απόθεμα σε εμπόρους λιανικής που εμπιστεύονται τις ικανότητές σας να προσφέρουν ποιότητα. Ένα παράδειγμα είναι ένας διανομέας εφοδιασμού εστιατορίων. Η επιχείρηση διανομής προβαίνει σε χαρτοπετσέτες, σκεύη, προϊόντα περιποίησης και όλα τα προϊόντα που σχετίζονται με ένα εστιατόριο. Ο διανομέας διατηρεί αυτό το απόθεμα και το πωλεί στα εστιατόρια ανάλογα με τις ανάγκες.

Σε αυτήν την περίπτωση, το εστιατόριο επωφελείται επειδή λαμβάνει μια συνεπή, αξιόπιστη προσφορά αποθέματος από τον διανομέα. Δεν επιβαρύνεται με την παραγγελία πολλών διαφορετικών προμηθειών από μια σειρά κατασκευαστών για την κάλυψη βασικών αναγκών. Ο διανομέας είναι ένα σημαντικό όφελος για την αλυσίδα εφοδιασμού σε αυτήν την περίπτωση.

Η επιλογή θέσης δημιουργεί αυστηρότερους ελέγχους ελαχιστοποιώντας τις απαιτούμενες συνδέσεις. Μια εταιρεία διανομής ευρείας βάσης απαιτεί από εσάς να προμηθεύεστε τακτικά προμήθειες από νέους κατασκευαστές, γεγονός που προσθέτει ένα επίπεδο δυσκολίας στο επιχειρηματικό μοντέλο.

Προμήθεια και πώληση

Εκτός του βασικού σχηματισμού επιχειρηματικής οντότητας ως LLC ή εταιρείας και η άδεια λειτουργίας στην πολιτεία σας, η προμήθεια και πώληση είναι τα δύο κύρια στοιχεία για την επιχείρηση. Καθορίστε πρώτα την προτεινόμενη θέση σας και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με τους εμπόρους λιανικής για να μετρήσετε την αγορά. Αυτή η διαδικασία είναι ουσιαστικά έρευνα αγοράς καθώς παίρνετε συνέντευξη από τους λιανοπωλητές και αρχίζετε να κάνετε πιθανές συνδέσεις πωλήσεων.

Βγείτε και προμηθευτείτε τα προϊόντα δημιουργώντας σχέσεις με τις κατασκευαστικές εταιρείες. Πρέπει να ορίσετε τιμές, να εργαστείτε μέσω της μεταφοράς των αγαθών στην εγκατάσταση σας και να ορίσετε συμβόλαια εάν υπάρχει η επιλογή. Η απόκτηση αποκλειστικότητας σε μια αγορά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Μια αποκλειστική συμφωνία με κατασκευαστές σημαίνει ότι οι ενδιαφερόμενοι λιανοπωλητές πρέπει να παραγγείλουν μέσω της εταιρείας διανομής σας.

Δώστε έναν κατάλογο στους λιανοπωλητές και τοποθετήστε τις τιμές σας για να ενθαρρύνετε τις παραγγελίες μέσω της εταιρείας διανομής σας. Πουλάτε τα προϊόντα στους λιανοπωλητές, και αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αναπτύξετε τις σχέσεις και να ανταγωνιστείτε με τους ανταγωνιστές. Η τακτική επικοινωνία σχετικά με το απόθεμά σας και τις ανάγκες των λιανοπωλητών διασφαλίζει ότι είναι ευχαριστημένοι και δεν χάνουν ευκαιρίες παραγγελίας