Τέσσερις μέθοδοι ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά, και πολλές επιχειρήσεις θα επικεντρωθούν σε μερικές δοκιμασμένες και αληθινές μεθόδους για να κερδίσετε τον ανταγωνισμό. Αυτές οι μέθοδοι μπορούν να ταξινομηθούν σε τέσσερις διαφορετικές κατηγορίες που αποτελούν τη βάση για την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι επιχειρήσεις προσπαθούν να ανταγωνιστούν.

Υπόδειξη

Οι τέσσερις βασικές μέθοδοι για την απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος είναι η ηγεσία του κόστους, η διαφοροποίηση, οι αμυντικές στρατηγικές και οι στρατηγικές συμμαχίες.

Ίδιο προϊόν, χαμηλότερη τιμή

Η καθοδήγηση κόστους είναι το πρώτο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που επιχειρούν συχνά να κερδίσουν οι επιχειρήσεις. Η καθοδήγηση κόστους ως πλεονέκτημα προκύπτει όταν μια επιχείρηση είναι σε θέση να προσφέρει το ίδιο ποιοτικό προϊόν με τους ανταγωνιστές της, αλλά σε χαμηλότερη τιμή. Για να χρησιμοποιήσει αυτήν τη στρατηγική, μια εταιρεία πρέπει να βρει τρόπους για την παραγωγή αγαθών με χαμηλότερο κόστος μέσω της τελειότητας των μεθόδων παραγωγής ή με τη χρήση πόρων με πιο αποτελεσματικό τρόπο από τους ανταγωνιστές.

Άλλοι παράγοντες, όπως η αποκλειστική τεχνολογία, μπορούν επίσης να συντελέσουν σε αυτό το είδος πλεονεκτήματος. Η καθοδήγηση του κόστους μπορεί να ταξινομηθεί ως μια επιθετική στρατηγική , με την οποία οι επιχειρήσεις προσπαθούν να απομακρύνουν τους ανταγωνιστές τους από την αγορά χρησιμοποιώντας σταθερά στρατηγικές τιμών που έχουν σχεδιαστεί για να κερδίσουν καταναλωτές.

Διαφορετικά προϊόντα με διαφορετικά χαρακτηριστικά

Η διαφοροποίηση είναι μια δεύτερη στρατηγική που οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν συχνά για να ξεχωρίσουν από τους ανταγωνιστές. Σε μια στρατηγική διαφοροποίησης, το χαμηλό κόστος είναι μόνο ένας από τους πολλούς πιθανούς παράγοντες που μπορεί να αναιρέσει μια επιχείρηση από άλλους. Οι επιχειρήσεις που διαφοροποιούνται συνήθως αναζητούν ένα ή περισσότερα εμπορεύσιμα χαρακτηριστικά που έχουν που μπορούν να τα ξεχωρίσουν από τους ανταγωνιστές τους. Στη συνέχεια, βρίσκουν το τμήμα της αγοράς που βρίσκει αυτά τα χαρακτηριστικά σημαντικά και την αγορά σε αυτά.

Η διαδικασία μπορεί επίσης να λειτουργήσει προς την άλλη κατεύθυνση με τις επιχειρήσεις που διεξάγουν έρευνα για να προσδιορίσουν ποια πράγματα βρίσκουν οι καταναλωτές πιο σημαντικά και στη συνέχεια να αναπτύξουν μια εξειδικευμένη αγορά για αυτά τα προϊόντα ή τα χαρακτηριστικά.

Κρατήστε τις θέσεις σας μέσω αμυντικών στρατηγικών

Ένας άλλος τρόπος για μια επιχείρηση να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι να χρησιμοποιήσει μια αμυντική στρατηγική . Το πλεονέκτημα που αποκτήθηκε από αυτόν τον τύπο στρατηγικής είναι ότι επιτρέπει στην επιχείρηση να απομακρυνθεί περισσότερο από τον ανταγωνισμό της, διατηρώντας, κατά κάποιο τρόπο, ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που έχει αποκτήσει. Επομένως, αυτή η στρατηγική σχετίζεται στενά με τη διαφοροποίηση και την καθοδήγηση του κόστους, διότι είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να διατηρήσουν αυτά τα πλεονεκτήματα όταν επιτευχθούν.

Ενώ οι άλλες δύο στρατηγικές είναι πιο επιθετικές στη φύση, αυτή η στρατηγική γίνεται πραγματικό πλεονέκτημα καθώς καθίσταται όλο και πιο δύσκολο για τους λεγόμενους ανταγωνιστές να προσφέρουν οποιαδήποτε πραγματική αντίθεση στην επιχείρηση.

Πόροι συγκέντρωσης μέσω στρατηγικών συμμαχιών

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μπορούν επίσης να αποκτηθούν από επιχειρήσεις που αναζητούν στρατηγικές συμμαχίες με άλλες επιχειρήσεις σε σχετικούς κλάδους ή εντός του ίδιου κλάδου. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις πρέπει να προσέχουν να μην ξεπεράσουν το όριο μεταξύ συμμαχιών και συμπαιγνίας. Η συμπαιγνία συμβαίνει όταν οι επιχειρήσεις του ίδιου κλάδου συνεργάζονται για τον τεχνητό έλεγχο των τιμών. Οι στρατηγικές συμμαχίες, από την άλλη πλευρά, ευθυγραμμίζονται περισσότερο με τις κοινοπραξίες που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να συγκεντρώσουν πόρους και να αποκτήσουν έκθεση σε βάρος άλλων ανταγωνιστών που δεν ανήκουν στη συμμαχία.