Γιατί είναι τόσο σημαντική η διαφήμιση για τις επιχειρήσεις;

Από την Αρχαία Αίγυπτο, η διαφήμιση έχει εξυπηρετήσει έναν κρίσιμο σκοπό στον επιχειρηματικό κόσμο επιτρέποντας στους πωλητές να ανταγωνίζονται αποτελεσματικά ο ένας τον άλλον για την προσοχή των αγοραστών. Είτε τα αγαθά και οι υπηρεσίες που παρέχει η εταιρεία σας είναι μια αναγκαιότητα, μια πολυτέλεια ή λίγο περίεργο, δεν μπορείτε να βασιστείτε σε μια εφάπαξ ανακοίνωση ή συνομιλία από στόμα σε στόμα για να διατηρήσετε μια σταθερή ροή πελατών. Μια ισχυρή δέσμευση για τη διαφήμιση είναι τόσο μια εξωτερική παρότρυνση για δράση όσο είναι μια εσωτερική ενίσχυση για την ομάδα πωλήσεών σας.

Υπόδειξη

Η διαφήμιση εξυπηρετεί έναν κρίσιμο σκοπό επιτρέποντας στους πωλητές να ανταγωνίζονται αποτελεσματικά ο ένας τον άλλον για την προσοχή των αγοραστών.

Προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών

Ο πρωταρχικός στόχος της διαφήμισης είναι να βγάλουμε τη λέξη ότι έχετε κάτι συναρπαστικό να προσφέρετε, λέει ο George Felton, συγγραφέας του "Advertising: Concept and Copy". Μπορεί να είναι οτιδήποτε από μια επερχόμενη ψυχαγωγική εκδήλωση που προωθείτε, μια νέα σειρά προϊόντων που πουλάτε, μια πολιτική καμπάνια που διαχειρίζεστε, την επέκταση μιας υπάρχουσας πλατφόρμας υπηρεσιών ή την επίσημη παρέα για την πρώτη σας επιχείρηση. Είτε η προώθησή σας έχει τη μορφή έντυπων διαφημίσεων, διαφημίσεων, διαφημιστικών πινακίδων ή χειροκίνητων διαφημίσεων, το περιεχόμενο συμμορφώνεται με τους δημοσιογραφικούς κανόνες προσδιορίζοντας ποιος, τι, πότε, πού και γιατί.

Δημιουργία ευαισθητοποίησης πελατών

Η διαφήμιση βοηθά στην αύξηση της ευαισθητοποίησης των δημογραφικών στόχων σας για ζητήματα με τα οποία μπορεί να είναι άγνωστα, καθώς και την ενημέρωσή τους σχετικά με τα σχετικά οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Ένα δημοφιλές παράδειγμα είναι η βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης. Εάν, για παράδειγμα, ένας καταναλωτής παρακολουθεί μια τηλεοπτική διαφήμιση στην οποία κάποιος περιγράφει πόνο και πόνο παρόμοιο με εκείνο που βιώνει ο θεατής, η διαφήμιση όχι μόνο προσδιορίζει μια πιθανή αιτία, αλλά προτείνει μια πιθανή θεραπεία ή επιλογή θεραπείας για να συζητήσει με το γιατρό της.

Συγκρίσεις με ανταγωνιστές

Η διαφήμιση προσκαλεί το κοινό-στόχο σας να αξιολογήσει τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας αντισταθμίζεται έναντι των ανταγωνιστών σας, λέει ο Gerard Tellis, συγγραφέας του "Effective Advertising: κατανόηση πότε, πώς και γιατί λειτουργεί η διαφήμιση". Οι επιδείξεις των προϊόντων οικιακού καθαρισμού είναι ένα καλό παράδειγμα αυτού, επειδή παρέχουν συναρπαστικά οπτικά στοιχεία για το ποιο προϊόν κάνει ταχύτερη και πιο αποτελεσματική δουλειά για την αντιμετώπιση των επίμονων λεκέδων. Οι πολιτικές διαφημίσεις είναι ένα άλλο παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο η διαφήμιση εξυπηρετεί παράλληλες συγκρίσεις των προσόντων των υποψηφίων και των αρχείων ψηφοφορίας για τους αναγνώστες και τους θεατές για να κάνουν ενημερωμένες επιλογές στις κάλπες.

Διατήρηση υπαρχόντων πελατών

Μια συνεχιζόμενη διαφημιστική καμπάνια είναι απαραίτητη για να υπενθυμίσουμε στους υπάρχοντες πελάτες σας ότι είστε ακόμα κοντά, λένε οι Kenneth Roman και Jane Maas, συγγραφείς του "How to Advertise". Σε μια προβληματική οικονομία όπου τόσα πολλά καταστήματα, εστιατόρια και εταιρείες βγαίνουν εκτός λειτουργίας, η διατήρηση μιας ισχυρής παρουσίας μέσω τακτικών διαφημίσεων, φυλλαδίων, καρτ-ποστάλ, εκδηλώσεων και μιας δυναμικής ιστοσελίδας είναι πολύτιμη για μακροχρόνιες σχέσεις. Αυτό χρησιμεύει επίσης για να προσελκύσει νέους πελάτες που μπορεί να μην χρειάζονταν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας όταν ανοίξατε για πρώτη φορά, αλλά τώρα είναι ευχαριστημένοι που έχουν τις αναμνήσεις τους τζόγκινγκ.

Ενίσχυση του ηθικού των υπαλλήλων

Όταν οι άνθρωποι ρωτούν τους υπαλλήλους σας πού εργάζονται, οι τελευταίοι θα αισθανθούν καλύτερα για τη δουλειά τους εάν η αντίδραση στην απάντησή τους είναι, "Ουάου! Έχω ακούσει πολλά υπέροχα πράγματα για αυτό το κατάστημα" αντί για "Όχι, ποτέ το άκουσα "ή" Ω, είναι ακόμα γύρω; " Η επένδυση σε ένα διαφημιστικό σχέδιο διατηρεί την επιχείρησή σας ενεργό μέρος του λεξιλογίου συνομιλίας και της κοινότητας. Αυτό, με τη σειρά του, δίνει στους εργαζομένους σας μια αίσθηση υπερηφάνειας και συναισθηματικής ιδιοκτησίας σε μια επιχείρηση που δημιουργεί θετικά συναισθήματα και αναγνώριση ονόματος.