Τι σημαίνει η προτεινόμενη τιμή λιανικής λιανικής;

Η προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης είναι η τιμή πώλησης που προτείνει ο κατασκευαστής ενός προϊόντος. Οι μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να πουλήσουν εμπορεύματα σε τιμές χαμηλότερες από τις προτεινόμενες τιμές καταλόγου, αλλά η πώληση σε υψηλότερες τιμές μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά σε ένα δύσκολο ανταγωνιστικό περιβάλλον ή εάν η συσκευασία του προϊόντος εμφανίζει εμφανώς την προτεινόμενη λιανική τιμή. Οι στρατηγικές τιμολόγησης μπορούν να επηρεάσουν το μερίδιο αγοράς και την κερδοφορία.

Βασικά

Οι προτεινόμενες τιμές λιανικής καθορίζουν τις παραμέτρους τιμολόγησης και κέρδους για μια αλυσίδα αξίας λιανικής, η οποία συνήθως αποτελείται από κατασκευαστές, χονδρεμπόρους, διανομείς και λιανοπωλητές. Κάθε στοιχείο της αλυσίδας αξιών λαμβάνει αποφάσεις τιμολόγησης με βάση το κόστος λειτουργίας και τις απαιτήσεις περιθωρίου. Το περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους, εκφραζόμενη ως ποσοστό της τιμής πώλησης. Το ανταγωνιστικό περιβάλλον, οι οικονομικές συνθήκες και οι προτιμήσεις των καταναλωτών επηρεάζουν τις αποφάσεις τιμολόγησης. Για παράδειγμα, ένας λιανοπωλητής ενδέχεται να χρειαστεί να χρεώσει λιγότερο από την προτεινόμενη τιμή λιανικής για να διατηρήσει το μερίδιο αγοράς του εάν οι ανταγωνιστές του προσφέρουν εκπτώσεις τιμών ή εάν οι καταναλωτές μειώσουν τις δαπάνες τους.

Περιθώρια

Η τιμή πώλησης ενός προϊόντος είναι ο λόγος του κόστους προς (1 μείον το περιθώριο). Επανασχετώντας την εξίσωση, το κόστος ενός προϊόντος ισούται με την τιμή πώλησης του πολλαπλασιασμένο επί (1 μείον το περιθώριο) και το περιθώριό του ισούται με 1 μείον (κόστος διαιρούμενο με την τιμή πώλησης). Για παράδειγμα, εάν η προτεινόμενη λιανική τιμή λιανικής ενός αποχυμωτή είναι 20 $ και ένας έμπορος λιανικής απαιτεί περιθώριο 10 τοις εκατό, το κόστος δεν μπορεί να υπερβεί τα 20 $ πολλαπλασιαζόμενο επί (1 μείον 0,10) ή 18 $, που είναι η μέγιστη τιμή πώλησης του διανομέα. Ομοίως, εάν ο διανομέας απαιτεί επίσης περιθώριο 10 τοις εκατό, το κόστος του δεν μπορεί να υπερβαίνει τα 18 $ πολλαπλασιασμένο επί (1 μείον 0,10) ή 16,20 $, το οποίο γίνεται η μέγιστη τιμή πώλησης του χονδρέμπορου. Εάν η απαίτηση περιθωρίου χονδρεμπόρου είναι 5 τοις εκατό, η μέγιστη τιμή πώλησης του κατασκευαστή είναι 16,20 $ πολλαπλασιαζόμενη επί (1 μείον 0,05) ή 15,39 $. Ο κατασκευαστής'Η δομή κόστους θα καθορίσει την κερδοφορία του.

Στρατηγικές

Οι κατασκευαστές μπορούν να αυξήσουν την προτεινόμενη λιανική τιμή σε ισχυρά περιβάλλοντα ζήτησης ή να τις μειώσουν όταν οι οικονομικές συνθήκες είναι αδύναμες. Οι ανταγωνιστικές πιέσεις ενδέχεται επίσης να αναγκάσουν τους κατασκευαστές να μειώσουν τις τιμές τους προκειμένου να διατηρήσουν τη ζήτηση. Οι αλλαγές στις προτεινόμενες τιμές λιανικής επηρεάζουν το κόστος, τις τιμές πώλησης και τα κέρδη σε όλη την αλυσίδα αξίας, κάτι που ενδέχεται να απαιτεί λειτουργικές αλλαγές. Για παράδειγμα, εάν η ζήτηση είναι ισχυρή, οι κατασκευαστές ενδέχεται να χρησιμοποιούν επιπλέον βάρδιες και οι λιανοπωλητές ενδέχεται να προσλαμβάνουν επιπλέον προσωπικό για να καλύψουν τη νέα ζήτηση. Αντίθετα, η ασθενής ζήτηση μπορεί να επιβάλει μειώσεις στις μεταβολές της παραγωγής και στο προσωπικό.

Σκέψεις

Οι μικροί λιανοπωλητές ανταγωνίζονται όχι μόνο με τους συναδέλφους τους αλλά και με τους λιανοπωλητές μεγάλου κουτιού, οι οποίοι συνήθως έχουν την αγοραστική δύναμη να διαπραγματεύονται ευνοϊκούς όρους με τους προμηθευτές. Αυτό καθιστά δύσκολο για έναν μικρό λιανοπωλητή να ανταγωνίζεται αποκλειστικά την τιμή, επειδή συνήθως δεν είναι σε θέση να υπαγορεύσει όρους προσφοράς. Αντ 'αυτού, θα μπορούσε να επικεντρωθεί στην παροχή εξατομικευμένης εξυπηρέτησης πελατών και προϊόντων υψηλής ποιότητας για την προσέλκυση πελατών.